Suponha que você queria ser bem sucedido na área de vendas. O vendedor é uma boa metáfora, pois de certa forma em qualquer área de atuação estamos "vendendo algo". Assim como os comerciantes vendem seus produtos, os professores "vendem " idéias, os médicos "vendem" um modelo de saúde, etc.

Para conseguir boas vendas, preste atenção no que acredita um vendedor de sucesso. O que é que ele acredita que pode fazer? Quais as metas dele? Existe coerência entre o que ele crê que pode fazer e o que realmente faz?

O segundo passo é saber como esse vendedor de sucesso organiza seus pensamentos. O que é que ele diz para si próprio? Que modalidades de comunicação (visual, auditiva, sensorial) ele usa como mais freqüência?

O terceiro passo é observar detalhes pessoais como: postura, expressões faciais, ritmo respiratório, tom de voz. Existe congruência entre a mente e corpo dele?

Comece a prestar mais atenção!